動物病院の事業承継

2. 開業までの臨床経験年数が平均8年よりも短いこと

承継開業183人（2020年7月時点）のうち53人が億超えの動物病院の承継をしています。その53人について分析すると、臨床経験年数が7年以内の人が31人と、平均8年よりも短い期間で開業しています。

このことから億超え病院を引き継いだ若い獣医師は開業というゴールを明確に持ち、獣医師としてのスキルを時間をかけてゆっくりではなく、短期集中型で身に付けてきたことが見えてきます。

3. 開業資金を借金（借入）することについて即断即行であること

億超え病院の承継では億超えの借金（借入）をすることになりますが、即断即行で一生を左右する重大な決断をされています。
そして、事業承継する病院を決める際も最初の訪問で「フィーリングが合ったから」として即断されています。

4. 承継開業経験者から直接情報を得ていること

承継開業を成功させた院長の多くが、自分の身近な人物（たとえば先輩勤務医）に承継開業した院長がおり、直接会って承継開業のメリット、デメリットなどの情報を得ておられます。
→提言
ぜひとも承継開業者とのコンタクトをとって頂きたい
その方法として、勤務医であれば「応募」とか「病院見学」の形で申し込めば、たいていの院長がコンタクトに応じてくれます。
（承継開業院長は調べればわかります）。

勤務医に特報

【実例】こんなケースでも繁盛病院を承継できた

　預貯金があまりなかったケース

新規開業では銀行等からの借入と自己資金（親も含む）で開業資金を準備しなければなりませんが、承継開業においては「預貯金がなかったので承継開業するしかなかった」というケースが多数あります。
なぜそんなことができるのかと言えば

院長の銀行からの信用があることで融資が受けられるから

病院の建物、不動産も含めて譲り受けることで担保ができて融資を受けられるから

譲渡代金を「分割払いでいい」と仰る院長がいるから

です。

　親が保証人にならなかったケース

銀行からの借入では担保、保証人が要求されますが、銀行融資で親が保証人にならなかったケースでも承継開業できた事例があります。
預貯金があまりなくて親が保証人にならなかったケースで、承継動物病院の院長への銀行の信用で1億5000万円の融資が受けられたケースもあります。

　承継するはずの親の動物病院から他の繁盛病院に切りかえたケース

親と「診療方針」などのちがいから承継するはずの親の動物病院を引き継ぐことをせずに、他の動物病院に就職したり、自分での開業の道を選ぶ若い獣医師がいます。
親の動物病院を引き継がずに承継開業で他の動物病院を引き継いだケースもあります。
また、借金を背負わない開業は甘えになるためとして、自分の動物病院をあえて子供には譲らずに事業承継で第三者に譲渡した院長もおられます。

　新規開業した動物病院が業績不振となり、繁盛病院を引き継いでその病院を廃止してリスタートしたケース

動物病院は「開業してから3年で勝負が決まる」という、厳しい業界です。
そのため、新規開業と比べて開業していきなりの売上のある承継開業は圧倒的に優位にあると言えます。
首都圏では新規開業ラッシュが続いているために、過当競争から経営不振に陥る動物病院が出始めています。
首都圏で新規開業病院が業績不振となり、借金返済の問題が浮上したため、その院長に「地方での承継開業」を提案して、新規開業病院を廃止して地方で繁盛病院を引き継ぐことで院長としてリスタートできたケースもあります。

　新規開業にこだわって準備してきたが、年齢が40近くになって限界を感じ、承継開業に切りかえてわずか2カ月で開業したケース

新規開業にこだわって5年間かけてコンサル会社に依頼してテナントを借りるという段階まで進んだのに頓挫。
気づけば40歳手前になって新規開業に限界を感じて承継開業に切りかえ、わずか2カ月で開業したケースもあります。