インタビュー

Interview

承継開業インタビュー 病院譲渡インタビュー スペシャルインタビュー

承継開業成功インタビュー

仙台の中核病院を承継されたケース

サンシャイン八木山動物病院院長
室井共生先生

伊藤先生が推薦されるだけあって、お若い(?歳)のにも関わらず、終始穏やかに笑顔でインタビューに答えていただきました。年齢にふさわしくない余裕とも見えるしっかりしたお考えの裏付けは、若い時からの大病院での勤務医での経験と、承継による開業への満足感がものを言っているようでした。

 

Q.今回、お若いのに承継で開業を決められた理由をお聞かせください。

A.大手病院の勤務医をしていました。院長が留守の時も結構あり、任せていただけたので、経営についてはそれなりに経験をさせていただきました。その時、分院があり開業のすべてを任せられました。すべてといっても、当然、そのリスクと責任は本院が持ってくださっているわけですから、全くの新規開業とは違うとは思いますが、新規開拓での新規患者獲得には本当に苦労しました。その時、新規開業は新規患者の獲得は本当に難しいと実感しました。それで、開業の夢はありましたが、分院の新規開業体験と先輩諸氏の新規の苦労された体験を多く伺っており、1か月で新規患者2件といったケースもあり、新規開拓の印象は正直言って「こわい」という感じでした。

そのようなわけで、1年半前までは、開業は考えていませんでした。そんな時に西川さんのセミナーで、新規より承継での開業の素晴らしさをしり、開業の可能性という視野を広げられたという感じでした。

そして、仙台は地元であり、震災後地元に戻る気でいましたので、機会を承継で与えられたという思いでした。

 

室井先生の承継におる開業の経緯をまとめさせていただくと次のようなポイントでした。

1.開業に自信があるわけではありませんが、勤務医6年も経験すると、正直いって先への不安が出てきました。

①自分はこうしたい治療方針や経営方針を考えると、10年後を考えると自分の立ち位置を難しく感じました。

②勤務医を6年するとスキルとか給与の自分の伸びしろがなくなっくるのを感じてい

ました。

 

2.新規開業は先輩からの苦労や失敗談を多く聞いており、怖いという印象で到底踏み出す勇気はありませんでした。しかし、西川さんの承継セミナーで承継による開業の素晴らしさをしり、視野を広げられて、開業への思いを持ちました。

 

Q.承継を受けられた伊藤先生の感想を・・

 

A.伊藤先生の人望に敬服しています。何よりも治療方針が明確で、適格で迅速なのには驚きました。勤務医をしていた以前の病院より、少人数で本当に多くの患者を扱っておらるのです。それも伊藤先生の適格な診断と治療方針で患者さんも納得しての迅速さでした。

無駄のない治療は、おひとりで1日50~60件の治療をされるのは相当のものです。仙台は特にMRとかCTなどの高度な治療器械がないだけに獣医の適切な判断が大切です。その点伊藤先生は、適切な判断を迅速にされ、治療はじっくり見ておられます。地域NO1の信頼を得られるだけのことはあると感じました。ごまかしのない誠実な治療は、私の治療方針と符合していたので安心でした。

 

Q.3か月の承継の引継ぎはいかがでしたか

A.仙台で働くのは、初めてで病気も治療の説明の方法も地域によってこれほど差があるのは、驚きでした。それ故に、3か月はちょうどいい引継ぎ期間になりました。西川さんのアドバイス通り、引継ぎには3か月がちょうどいいと思いました。伊藤先生が患者に接する後姿から多くのことを学ばせていただきました。

それと今思うと、西川さんがいなければぞーとする思いです。承継する側受ける側の理解の架け橋、スタッフの新院長への不安の除去を円滑にできたのも西川さんのおかげです。

それに、難しい融資も西川さんに丁寧にご指導いただけるので、それも安心でした。

今回は、伊藤先生のご人格、西川さんの話しやすいお人柄と適切なアドバイスですべてがスムースで、2~3年は、現状維持で環境に順応していきます。

 

今回のケースの承継における開業のポイントをまとめてみますと次の通りなります

①地域の動物の病気の種類、患者への説明方法が違っているので、3か月の間に丁寧に学べます

②新規患者の獲得の苦労は相当であるが、承継は始めから患者数の確保されており、安心である。初年度からの黒字は、相当、精神的な負担軽減になっています

③既存スタッフが、地域の傾向や患者一人ひとりの特性を引き継でおり、安心です

④その既存スタッフとの関係の不安も、西川さんが仲介してくれますので安心です。

 

Q.開業を志す後輩に向けて一言お願いします。

私の経験からも正直言って新規開業は厳しいと思います。

これからは承継による開業に限ると強く思いました。新規の企業は本当に厳しいです。

その点、承継はメリットが多く、安心して開業できますよ。ぜひお勧めです。西川さんは業界情報に精通しておられ、経営にも経験豊かな人なので、適切なアドバイスで安心が得られます。マッチングも3軒回りましたが、広い選択肢の中から自分に合ったところ探していただけます。また、お人柄から質問がしやすいのは助かりました。どんなことでも相談できる方です

 

西川さんによる承継による開業のポイントをまとめると

①西川さんは、たくさんの選択肢をお持ちで、その中から自分になった最適のマッチングを進めていただけます。

②西川さんの仲介で融資も有利に円滑に進めていただけるので、資金繰りの不安は最初からぬぐえます。

③西川さんのお人柄から、質問がしやすく何でも質問して聞けました。融資の申し込みの緊張も西川さんが傍にいてくださったので、安心でした。

④経営経験も豊かな方ですので、経営にも適格なアドバイスもいただけるので、効率的に経営力も身に付くと思います